上面的数据可基本说明一个「成功的」微博运营应该是怎样的（平均100+转发，300+评论，有几个微博能做到？）。

　　做微博营销，心态必须开放，与消费者互动。如果不跟消费者互动，那微博营销还不如不做。这不同于电视广告，买下时段天天轰炸式播放，那是单向传播。在微博营销领域，企业的心态必须转变。

　　微博就像人一样，要有自己鲜明的特点和个性。杜蕾斯之所以成功，正是因为把其塑造成一个比较酷、好玩有趣的形象。

　　网络热点很多，也不是说什么都要结合进去，其中会有一些权衡。比如微博上的两个热门体裁，一是“抱抱体”，二是“杜甫很忙”，杜蕾斯套用了抱抱体，发了一条微博，因为“抱抱体”是在阐述人与人关系的，这符合杜蕾斯的定位。但是，“杜甫很忙”，我们觉得不合适。

　　团队分工细致，光涉及内容部分，就分为内容、文案和回复几个工种。内容人员负责主要的微博信息发布，文案人员策划主题，两名回复人员则需要在所有@杜蕾斯官方微博 的信息里筛选有趣内容，以及回复部分网友评论。

　　每天早晨，微博团队召开例会，讨论当日热点，确定主题。杜蕾斯微博每天大概发布十条信息，其中，原创需要占6到8条，其余则来自网友微博和@里的内容，仅@杜蕾斯的信息，每天就达到2万多条。网民也成为创意的一份子。

　　每一条发布在杜蕾斯官方微博上的内容，都会在运营团队的资料库中归类。五天之后会统计每条内容的评论数和转发数，月底进行深入分析，可得知哪些内容有吸引力，哪些内容欠佳。

　　杜蕾斯平均每天要回复400多次，最高纪录是一天回了1000条。另外杜蕾斯微博还会大约每隔一小时，搜索一下和杜蕾斯、安全套有关的微博，并选出合适的进行互动。

　　微博休息的时候，粉丝并没有休息。尤其是过节的时候，粉丝不管跑到哪儿去，他还是会上网刷微博。因此，杜蕾斯官方微博运营采用两班制，分早晚班进行维护。

　　现在大家都特别喜欢给杜蕾斯投稿。杜蕾斯拥有95万粉丝，天博每天的回复、跟粉丝互动都是非常频繁的。杜蕾斯努力让粉丝意识和感觉到，杜蕾斯不只是一个品牌，更是一个活生生、有个性的人。

　　其实看官问的是怎么在某宝卖出一样产品的问题，大李把概念扩大一下，就是我们怎么通过互联网去售卖一样东西？

　　第三 售卖者将流量转化（Flow conversion）为成交，从而获利。

　　而我们百分之九十的人就是在寻求流量和流量转化的过程中遇到一道又一道的坎，几乎我们每个想从互联网获利的人都有渠道去找到符合第一点的商品，所以这就引出我们的主题词：网络营销（Internet Marketing）。举一个例子，你的货物是运动女鞋，比如Nike、AD，诸如此类：

　　Step 1 定位人群（LP,Locating population），你的女鞋不可能不可能卖给男人穿，性别女，消费运动品牌的年轻人占重笔数相对比较偏多，将年龄锁定在18~35岁，如果你的是次品或者仿真品，直接锁定对象为女大学生（大李并不是认为女大学生经常穿次品，但因为大学生喜欢追赶潮流，但又迫于资金量不足，价格稍高昂的正品成交率偏低，出售名牌运动鞋次品成功几率相对比其他人群高。天博）最后一个标签，有运动偏好，那目标的特征出来了：18~35岁有运动偏好的女性。

　　Step 2 吸引流量，确定了消费者的身份我们就必须去寻找这些人群，例如悦跑圈、Fittime等等一些运动App，虎扑、跑吧等等的论坛，一些品牌鞋子交流的网站等等，有社交地方就有用户，你要在用户看得见得地方，树立你的权威性，举个例子：发一条干货图文，《如何在5分钟内百分百辨别AJ7的真伪？》，如下图（这人是卖女衣的，写个yeezy推文竟然排在度娘首页，我等下也会提到强热点这个技巧），然后留个二维码写明关注我会获得xxxxx或者有更多鞋款的鉴别技巧：

　　Step 3 流量转化（Flow conversion），我突然想起一个很有意思的故事，hotmail的营销，不知道的可以去百度下，hotmail的创始人叫他两个推销经理搜集全世界各地的收费电子邮箱地址然后上交，转头笑着对他们两个说：钱就在这些名单里，随后他们向这些用户发送“现在就获取您的Hotmail免费信箱”结尾的邮件，hotmail在一年里拿到了15万注册量 。

　　用户的一致性在于他们都有用邮箱的习惯，获得的益处是免费使用邮箱，所以他们完成了注册这个指定动作；被你吸引过来的网粉都有穿运动鞋的习惯，那何不我们也给出一点奖励，最普通的例子：免费送数对限量AJ，日期内前有效，作为回报你需要转发这条朋友圈并且集赞，值得一提的是要善用热点上头条，比如上面的yeezy例子，yeezy鞋在这半年时间大热，尽管这个商家是卖衣服的，但仍然依靠占据头条提高了它的曝光率。

　　然后你的初始流量种子就会开始转化为裂变种子，种子的鞋友也会关注你的媒体，那推销就可以开始了，同时经常发布有价值的干货并且穿插广告，剩下的就只是转化率的问题了，转化率关乎你的文案商品质量比较硬的资质，但相同人群的回报相差无几。

　　如果看官们需要一个网络营销的精髓总结：干货引流量利好博信任温水煮青蛙

　　当拳头雨点般向阿里袭来，呐喊未断，“Ali,bomaye!” （阿里，杀掉他！）。

　　毫不讳言每年浪费市场费用几百万，毫不讳言自创营销理论错漏几百出，但老子们九败一胜竖起一面面品牌大旗（欢迎人肉，可惜本人言论只对个人负责，与梦想城堡旗下诸事无关），楼下的乙方不配舔鞋。

　　网络营销化产品，即将产品系列分为引流款、初体验款、成交款、形象款、定制款，物尽其用

　　所幸，让顾客买单的不是价格，是感知价值：赔本都不算低价，顾客认为超值才算。

　　以大象安全套为例，原装进口、舒爽润滑、方格设计、气味宜人体现产品超值；买即赠好玩好用周边体现赠品超值；10W+次安全测试、秒分正反、私密邮寄体现心理超值；一旦接受了这种设定，59元7片的价格还是挺带感的。

　　从Online To Offline（线上下闭环）到Onmi-channal Retailing（全方位零售）， 相关理论甚嚣尘上，不见树林：

　　搜索引擎、门户、导航、文档、百科、知道、下载、天博新闻、行业、地方、求职招聘、音乐、游戏、小说、图片、视频、笑话、动漫、flash、星座、非主流、网盘、相册、域名、各类兴趣、各类工具……

　　Attention（看见）、Interest（记住）、Desire（爱上）、Action（购买）、Share（分享） 。

　　Step1 品牌触点：在内容、社交场所积累品牌（看见、记住、爱上、分享）；

　　Step1：广告在PC、手机无处不在（看见），创意出位，过目难忘（记住、爱上）；

　　先赠各路大V名人订制限量版，借用其粉丝引燃口碑（Step1），聚拢第一批受众（Step2），先期热议招徕传媒报导（Step3），获得更多顾客（Step4）与粉丝（Step5），微信、微博培养粉丝（Step6），完美闭环。

　　Bergen宜家在官网发布“种树”、 “扮小丑” 、“参加剪彩”任务，立刻认领一空，开业当天20%当地群众到场。

　　早期在Hotmail发邮件，文末送一句“像我一样，在Hotmail获得免费的电子邮件” ；

　　所谓耐力，就是花出一块赚回两块（凡事衡量Roi），无所不用其极招招见血（4P网络营销化） ；唯如此，网络营销生生不息。

　　都™需求蜂涌、资讯过载、时空竞争的互联网时代了，他们那一张旧床票，怎能登上自我中心的客床。

　　推荐百度司南Alimama DMP：前者解决认知、认可问题；后者解决认购问题，顺便白描消费者。

　　例如定向广告，只显示给人口、地域、兴趣特征相符；或搜索过某关键词；或访问过某网站；或购买过某类商品的受众。

　　例如NFC（Near Field Communication，近场通信），根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。

　　例如亚马逊预先发货专利，将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车，鼠标悬停的时间，在顾客下单前发出包裹……

　　所谓绝杀，就是以半套组合拳（现象级网络营销程式），将对手放倒地上。唯如此，网络营销登峰造极。

　　网络营销说白了就是把产品营销从线下搬到了线上，一样的产品，一样的客户，只是销售的渠道不同天博官方网站，布局的方式不同。目的都是扩大自己的品牌传播力度，增加销售额。

　　所有的营销布局、流程设计、文案、细节、模板、套路、一对一沟通等等，都是在洞悉人性的基础上设计的。

　　当用户看到“清仓、免费、大减价、五折起”等的招牌下，消费者无法抑制地热血上涌，不能自制地兴奋、激动。

　　团购、凭单、秒杀，满100减50，每一个字都拨动你的内心，即使你这次不买，下次你可能就买，人性的贪婪是与生居来的自私，少有人能躲掉。

　　这种弱点，可以破坏一个人对自己的信赖，破坏他的判断力，并有害于他的精神能力。

　　美团、同城配送、24小时上门服务，每一样行业的产生都满足了客户的懒惰，足不出户就能得到享受。

　　每个人都有一点儿虚荣心，是无可非议的，人之生而为人，总是希望得到别人的赞许。

　　明星代言，只是为了和偶像来个同款。美国进口，国际大牌的化妆品、永远追逐国际时尚产品。还有vip待遇，皇家般的享受，是不是觉得花再多钱也不觉得贵呢？每一样都是可以吹嘘的资本。

　　营销产品就是洞悉人性弱点。如果你不会做，您将错过的不是一个机会，而是一个时代。

　　我新媒体人晴曦，专注新媒体变现，私信“5.13”，赠送你价值999的营销资料，