2023对老何而言是收获的一年，做律师律所网络营销运营7年了，也是输出内容自己做律营有术这个IP的第3个年头，在法律圈的声浪反响越来越大，势能也越来越强。

　　因为在这期间我们服务了超过2000位律师，300+律师事务所，天博官网其中有很多重点客户老何都是亲自到一线工作，所以对整个法律行业网络拓案的发展还是有很多心得体会。

　　今年很多律师都说创收少了，但真的是这样的？因此我想把关于过去2023年法律行业的网络营销拓案趋势变化分享给大家，以供大家对2024年有个好的计划！后续几期文章老何也会把直播讲到的东西总结分享给大家，希望持续关注本公众号每周三的推文。

　　第一个是一位南宁传统所的刑事老律师，做了七八个月的短视频，突然有个当事人明确的告诉他，是因为看了他这个视频过后，觉得这个律师跟其他的刑事律师不一样，就一定要委托他，然后收了10万块钱的律师费，这是一个我认为很特别的一个事情。

　　第二个事情，是深圳的一位女律师，也是我的一个老乡。从来没有做过网络，在今年的四月份，开始去做了网络。然后我给她说，你要做婚姻就要优先去做小红书，那么她的这个小红书的账号截止到目前变现已经十多万，目前正在申请京师律所的合伙人。

　　第三个是东莞的一个顾问律所，这个律所的出镜人从来没录过短视频。一个资深律师执业将近快30年了，他刚开始很排斥网络，但是从6月份开始合作，到9月份开始起量做直播到现在直播间的这个连麦一直不断。现在律所每个月创收大几十万，百分之八十多案件都是靠他的直播给撑起来的。

　　第四个事情，是一个很有意思的事情，青海的一位主任律师找到我，希望去帮他的儿子去做网络上的品牌宣传，能快速的有一个品牌展现。

　　这些全部都是从来没做过网络的人在今年开始做网络拿到结果的，有资深的执业律师，有青年律师，也有律所主任。所以我认为在2023年疫情开放过后，大家很多观念都发生了变化，都开始进入了网络拓案。

　　整个2023年法律行业一个概况是什么样子呢？首先在这个广告投放领域从去年乃至前年，一线城市竞争就非常大，到今年二线城市的竞争也加剧了很多。例如西安、郑州、东莞、贵阳、包括成都这些市场，我认为已经快要接近5分之4左右的一线成本了。

　　同时在一线城市投放类的线索，稍微有一点法律需求意向的，它的成本已经跑到了230块钱以上，像北上广深它的数据成本跑到300多都是很正常的事情。

　　第二就是内容营销维度，在自媒体平台上至少有20万的律师账号在做内容输出，那么整个内容的同质化是非常明显的，并且流量变少了。

　　还有一个就是很多律师其实不懂得怎么去把这个流量给引下来，引到私域来，导致了很多律师在做这个账号的过程中，就做着做着呢就没动力了，因为没法变现。我认为到2024年的短视频，大家玩法就不要再试做IP了，以引流业务为主。

　　第三个就是市场化更强了。在今年很多一些业务本身从诉讼转成了非诉业务，然后去拆分阶段做了，就导致了大家所认为的市场变小了。另外一个就是法务等公司抢市场，这个明显推动了很大的市场化。

　　第四个变化，我认为最大的就是网络的品牌。很多律师意识到了品牌的重要性，有很多法律科技公司切入的情况下，用户他要选择一个服务者来服务的情况下，他一定会优先去考虑品牌的一个知名度，或者说他专业能力。而用户只能通过网络来了解这个律师或这个律所的一些底蕴和品牌。

　　我们前段时间有去推动法制网的律师品牌服务，发现了一个很奇特又很正常的问题，北京律师对品牌的重视度远远高过任何城市。因为北京的律师在网络这一块，他的业务能覆盖全国，有这个首都的优势。

　　第二就是北京律师的网络认知，是非常强的。像5万的这个法制网的品牌费用这些律师都愿意出，而且基本是北京最先把所有领域的名额给占满了，这就是2023年我个人对网络的一个总结概况。

　　那么23年还有一个变化，就是我前面讲到的业务转非诉。这个我想把它单独拿出来说是为什么呢？就23年有一个律所负责人特意付了我8000块钱的咨询费，从安徽飞到深圳来，他们原来属于一家业务型的公司，现在想切入法律市场，然后他们就找了一家律所合作，做债务执行，帮着立案。

　　就比如说律师不愿意接的三五万以内的经济纠纷。他们就在网上投广告，刚开始投广告占的成本比较高，视频侧没有做起量，导致他单条数据成本高，就利润就很低。

　　因为他的平均客单价是两千左右，那么他帮你立上案，做事的人，其实不是律师，都是稍微懂一点法律的人员，经过标准化的服务流程去培训过的，有几个销售来承接谈单。然后呢有三四个人是做内容引流的。

　　我给他调整方向过后，就有持续性爆了好几条视频，然后他们就说很难承接过来。他就在分发卖掉一些线索数据。因为确实一天成交几十单，每个月下来的净利润都有几十万，比很多律所都滋润很多。

　　而且他们这种的好处是可以收全国的量，并且可以线上，而且成本也比较低。因为都是做内容去引流，是标准化的服务流程，他就不会像律师办案时间长，并且容易交付费用也不高，可以批量去处理。所以这种其实就间接性的切入了一个市场。

　　另外就是短视频领域带给我的感受就是转化非常难，做短视频不难，问题在于律师没有时间去做这一块的跟进转化，没有形成一个完整的转化链条。这种批量的视频内容他不会说一下子爆掉，或者说有非常好的数据，你要想转化的好那你就要做好内容，但是好内容原创脚本的话说实话成本就比较高。

　　第二就是转化的要求变高了，因为做的人太多了，用户在留言、私信的时候，你需要及时能回复。律师做不到这种及时，所以就导致了用户在这里留了言，他也会去另外的地方。

　　谁要早回复他，早跟他接触，谁就有这个先机。所以这就是为什么很多律师律所，包括一些机构，他们有团队的人去做转换效率比你们高的原因。

　　第三个经营用户，就是你把用户是转到你私欲来了，天博官网但是你没有去维系他，你没有去对他进行运营，说白了让他觉得你是一个真有温度的法律人。所以别人经常都关心他的时候，都问他进度什么之类的，他就会觉得别人的服务好，所以这就是转化难的原因。

　　长得“老”，这个老不一定是资历老，就是长得老包括资历老的一些出境律师，他的数据转化成果更好。这是很简单一个道理，就是在23年，就是老的律师更吃香。这个东西我原来已经讲过很多次了。

　　在22年的时候，就有郑州的一家律所，他们专门请了两个比较老的演员把这个号给做起来了。就是这个原因他们相当于比23年还跑的早一步。所以做网络你一定要在这个平台红利期入场，或者说你要做的早、要比别人做的更有特点。

　　然后另外一个变化就是降成本。去年的网推所在竞价领域都已经降低了预算，因为在竞价这个领域，包括就是百度也好其他的也好，它的成本上升的确非常之快。那这些网推所在怎么改变呢？全部去入局了小平台，然后想办法去做各种的免费流量、全网的小平台。

　　比如说大家说的高德地图、美团、百度地图、58同城等小平台，然后包括直播，短视频免费的流量，都是为了降低成本，从这些量里面靠人力去筛出一些成交出来。

　　所以说前端的成本很多网推所他已经达到35%。就比如说1万块钱的律师费，有35%都占掉，成了他的什么呢？成了他的市场的成本，成了他的数据前端的成本。你想象一下，就相当于在给平台打工了。

　　律所再拿掉一些，我等一下再详细讲。所以说在这里面呢，一二线没有启动资金或者启动资金低的，我都不建议去往这个投放广告这种砸了。而且你还必须要有三个月的一个调整期的计划。

　　所以现在认识的几个投放接单的人，北上广深一线城市的投放的这种单都不接了，包括我们有的时候也是一样的。比如说你说你是深圳，你是上海的，你说找我们来做投放。

　　说实话这件事情呢，我们虽然收了你几千块钱的这个代营的投放的服务费，但是我们收的说实话都不想去赚这个钱，因为什么呢？基本上绝大部分都被我拒了，因为不好做，的确不好做，成本比较高。

　　稍微哪个环节转化没扣上，它的ROI就会下到这个1比2，下到1比2是绝对的亏钱的，下到1比3安的可能只是一个微赚或者微亏，主要是看律所的一个整体的后端的成本，场地的成本加上税费的成本。所以说一线的投产比投产比啊，如果能做到1比3以上，已经算比较成功了，80分了。

　　这期就先分享到这里吧，下期内容我们继续总结法律行业2023年网络拓案的情况！返回搜狐，查看更多